5 sposobów na promocję małej i średniej firmy
W dzisiejszych czasach – wbrew pozorom – małe i średnie firmy, chcąc pozyskiwać klientów i promować swoją firmę, stoją przed niełatwym zadaniem. Jeszcze 10 lat temu promocja firmy ograniczała się do rozniesienia ulotek, powieszenia plakatów i jeżdżącej po okolicy przyczepki głoszącej hasła reklamowe. Czasy, o których mowa, w kontekście biznesu, zaczynają przechodzić do historii. W tym momencie coraz większą popularność zyskują media społecznościowe czy influencer marketing.
Z poradnika dowiesz się
Jakiej wiedzy marketingowej potrzebujesz do prowadzenia firmy?
Największe problemy pojawiają się wtedy, gdy przedsiębiorca zaczyna czytać artykuł za artykułem, a w każdym z nich dowiaduje się o lepszym sposobie promocji swojej firmy, summa summarum gubiąc się w tak obszernym temacie, jakim jest marketing.
Dobra wiadomość jest taka, że prowadząc małą lub średnią firmę, wcale nie musisz być specjalistą od marketingu, który rozumie każdy problem na wszystkich poziomach jego złożoności, a także zna rozwiązania i skutecznie je stosuje. Ważne, byś umiał znaleźć, zweryfikować i zatrudnić odpowiednich ludzi, którzy Ci w tym pomogą, a do tego potrzebujesz po prostu wiedzy elementarnej.
1. Facebook
To portal, który z pewnością znasz, ponieważ być może korzystasz z niego prywatnie, natomiast nie w celach biznesowych.
Na Facebooku obecnie możemy pracować na dwóch płaszczyznach, jeśli chodzi o działania marketingowe.
Dystrybucja treści
Czyli potocznie nazywane dodawanie postów. To bardzo skuteczna metoda budowania marki, ponieważ klient, który na przykład dotarł do nas przez reklamę lub wyszukiwanie, jest w stanie zweryfikować, czy jesteśmy aktywni w swoich działaniach, czy też ostatnie posty pochodzą z 2015 roku.
Drugim aspektem jest to, że regularna dystrybucja treści po prostu buduje zaufanie odbiorcy, co jest nie do przecenienia na tle konkurencji, która coraz częściej zaczyna dbać o to, by pojawiać się w sieci.
Reklamy sponsorowane
W większości branż potrafią być lwią częścią dochodu. System reklamowy Facebooka to bardzo rozbudowany mechanizm, który pozwala na bardzo precyzyjne kierowanie reklam do odpowiedniej grupy docelowej. Odpowiednio ułożony lejek marketingowy potrafi działać cuda i generować świetnie wyniki, pod warunkiem że technicznie i merytorycznie jest on dobrze skonfigurowany. Sukcesem reklamy na Facebooku jest wypadkowa czasu, treści oraz odpowiedniego stargetowania. To klucz do sukcesu, który jest niezrozumiały dla wielu firm.
Celów reklamowych mamy całe mnóstwo, natomiast triumfy święci reklama skierowana na pozyskiwanie kontaktów, dzięki której możemy wyświetlać kreacje zachęcające do pozostawienia danych. To niesamowicie dobrze konwertująca metoda reklamowa.
2. Google Adwords
Z pewnością znasz najpopularniejszą przeglądarkę Google, z której korzysta ponad 95% Polaków. Dlaczego aż tak duża siła tkwi w reklamach, które są tworzone w wyszukiwarkach? Powód jest prostszy niż się wydaje.
Otóż w Google klient często wykazuje natychmiastową potrzebę i jest podany na tzw. tacy. Jeżeli korzystamy z przeglądarki, to robimy to w konkretnym celu, np. szukamy czapki na zimę, wpisując właśnie frazy typu "zimowa czapka", "czapka na zimę" i tym podobne, a nie na przykład "buty" czy "kombinezon narciarski".
Kluczem do sukcesu jest takie skonfigurowanie reklamy, aby była jak najbardziej dopasowana do wyszukiwanej frazy i trafiała do odbiorcy, dzięki czemu niemalże od razu znajdzie on nas, czyli swojego usługodawcę. Oczywiście pozostałość procesu leży w kwestii tego, jak zbudowana jest strona internetowa, w jak szybkim czasie zostanie zrealizowane zamówienie i tym podobne, natomiast z punktu widzenia marketingu jest to szalenie skuteczna metoda.
3. Instagram
Instagram jest dynamiczną aplikacją, która opiera swój content o wartości wizualne, więc o ładnej jakości zdjęcia oraz ciekawe filmy, umożliwia też bezpośrednią komunikację. To medium społecznościowe bije rekordy popularności, a nic nie zapowiada, by cokolwiek położyło temu kres.
Ogromnym plusem jest to, iż Instagram AdWords, to ten sam system, którym operuje Facebook, dzięki czemu możemy z poziomu Facebooka uruchomić reklamę na Instagramie oraz w sieciach partnerskich i messengerze.
Instagram podaje na tacy niesamowite rezultaty. Według naszych osobistych badań, firmy, które używają Instagrama do sprzedaży, potrafią wygenerować o 12,5% więcej zysku już w pierwszych trzech miesiącach od wdrożenia tego kanału! To bardzo dużo!
4. Influencer marketing
Otóż influencer to dosłownie osoba medialna, która posiada swoją społeczność, na którą oddziałuje, i jest w niej liderem opinii. Jeżeli na przykład produkujesz kosmetyki, to idealnym influencerem, z którym powinieneś podjąć współpracę, jest na przykład blogerka beauty, która testuje różne kosmetyki i opisuje ich działanie oraz swoją opinię na ich temat. Dzięki zasięgowi tej osoby Twoja firma zyskuje na popularności.
Jeżeli miałeś już do czynienia z tą formą marketingu, to dobrze wiesz, że to niełatwy kawałek chleba, zwłaszcza gdy nie ma się w tej dziedzinie doświadczenia. Sam dobór influencera do Twojej kampanii to nierzadko miesiąc szeroko zakrojonych działań. Powinieneś zwrócić szczególną uwagę na współczynnik zaangażowania na profilu osoby, do której zwracasz się o współpracę.
Dla przykładu, jeżeli obserwuje kogoś 50 000 osób, a pod zdjęciami tej osoby pojawia się zaledwie 700 polubień i 15 komentarzy, to znaczy, że ta ilość obserwujących nie daje żadnego przełożenia na zaangażowanie w profil. Ten prosty parametr pozwoli Ci ocenić potencjalną skuteczność takich działań.
5. Video marketing
Przewaga video jest dzisiaj nie do wycenienia. Widzowie, którzy mogą obserwować naszą twarz, sylwetkę, zachowania, słuchać głosu, zdecydowanie lepiej reagują, jeśli chodzi o kupno produktów czy usług. Video marketing jest ogólnym pojęciem i dotyczy głównie tworzenia filmów, zarówno pod kątem merytoryki, jak i rozrywki.
Video marketing możesz realizować za pośrednictwem wszelkiego rodzaju live'ów, webinarów, czy też prowadząc kanał na YouTubie, co staje się dzisiaj coraz popularniejsze. W tej formie promocji najważniejszy jest człowiek – to samo centrum filmu, który musi wywoływać emocje i na tym należy się skupić.
Promocja małej i średniej firmy
Temat promocji małej i średniej firmy można poszerzyć o wiele więcej punktów i podpunktów, natomiast nie chodzi o to, aby wyskakiwać klientom "z lodówki", a jedynie o umiejętną ekspozycję swoich wartości. Wystarczy, że skutecznie wdrożysz te 5 powyższych sposobów, a Twoja firma zacznie nabierać rozpędu i liczba potencjalnych klientów znacznie się zwiększy. Pamiętaj o tym, aby w razie, gdy nie wiesz, jak wykonać daną czynność, zwrócić się z tym do eksperta lub specjalisty w danej dziedzinie.
Polecamy: Firmy od reklam internetowych
Opracowano:
Agencja Eximus
Poniżej przedstawiamy ranking 9 197 Specjalistów od Kredytów Hipotecznych najlepszych w 2024 roku w poszczególnych miastach powiatowych:
Jak oceniasz ten poradnik?
Dziękujemy za Twoją opinię!Twoja opinia pozwala nam tworzyć lepsze treści
Więcej poradników o finansach
Co to jest podatek dochodowy? To podstawowe świadczenie osoby fizycznej (PIT) lub osoby prawnej (CIT) na rzecz państwa. Wysokość podatku dochodowego zależy m.in. od wysokości dochodu – to podstawa opodatkowania. Jak obliczyć wysokość podatku dochodowego od osób fizycznych i osób prawnych?
24.01.2023Leasing finansowy czy operacyjny? Pośredni czy bezpośredni? By dokonać odpowiedniego wyboru, dobrze jest poznać warunki każdego z rodzajów leasingu. Okazuje się, że oba rozwiązania mają wady i zalety – nie każdy też skorzysta na tych rozwiązaniach. Leasing operacyjny a finansowy – jakie są najważniejsze różnice? Dla kogo leasing operacyjny, a dla kogo leasing finansowy?
15.12.2022Według badania przeprowadzonego w 2009 roku przez Główny Urząd Statystyczny, 13,3 % osób pracujących była mobbingowana - głównie młode dobrze wykształcone kobiety, mężczyźni nie posiadający umowy o pracę, technicy, specjaliści, a także osoby pracujące w służbie zdrowia i na stanowiskach administracji publicznej. Warunki i komfort pracy mają znaczący wpływ na jej jakość i wydajność, dlatego analiza i obrazowanie zagrożeń w miejscu pracy jest pierwszym krokiem do podejmowania stosownych działań zapobiegawczych i jest umotywowaniem wprowadzenia skutecznej polityki przeciwdziałającej istniejącym problemom.
22.08.2012Leasing nieruchomości jest jednym ze sposobów sfinansowania ich nabycia. Stanowi alternatywę dla kredytu bankowego, ale i dla kupna lokalu czy nieruchomości za gotówkę. Sprawdź, na czym polega leasing nieruchomości i kto może z niego skorzystać.
15.05.2023Syndycy (doradcy restrukturyzacyjni), jak Zakład Ubezpieczeń Społecznych, mieli duże problemy z wyznaczeniem wysokości potrąceń dokonywanych do masy upadłości z emerytury lub renty dłużnika (upadłego). Treść ustawy z dnia 17 grudnia 1998 r. o emeryturach i rentach z Funduszu Ubezpieczeń Społecznych nie określała wprost wysokości potrąceń realizowanych po ogłoszeniu upadłości konsumenckiej, a ich wykładnia nie była jednolita.
30.12.2021Czekamy miesiącami na endokrynologa, rehabilitację czy urologa. Do lekarza rodzinnego w zależności od okresu zachorowania średni czas oczekiwania wynosi 2-5 dni. Dostanie się do dobrego mechanika to również okres 2-3 tygodni. Jeśli ma wolne terminy dzisiaj lub jutro, to w akcie desperacji można do niego się udać, może pomoże. W urzędach numerki, kolejki od kilkunastu minut do godziny. Kiedy mamy poważną sprawę, jak zamknięcie fundacji, to okazuje się, że przez 6 miesięcy nie udaje się tego załatwić. Nawet w banku kolejka - trzeba poczekać, aż będzie nasza kolej. Jak stacja benzynowa zrobi promocję, to sznurek samochodów czeka na paliwo tańsze o 10 groszy. I tylko jedno miejsce, gdzie nie ma kolejek i można dostać się od razu, a nikt nie korzysta… Wszędzie ustawiają się kolejki, bo jest już konkretna potrzeba, coś nam się wydarzyło: lekarz - choroba lub diagnoza, mechanik - popsuty samochód lub zakup nowego, urząd - próbujemy załatwić formalności z własnej woli lub wymuszonej, stacja paliw - pusty bak lub tańsze paliwo. I tutaj pojawia się agent ubezpieczeniowy, który działa, zanim cokolwiek się wydarzy. Kiedy kobieta jest w ciąży, poszukuje ubezpieczenia z wypłatą z tytułu urodzenia dziecka, robi to za późno, w tej sytuacji w większości wypadków wszystko kończy się dobrze i nie będzie dodatkowych pieniędzy na zabawki dla dziecka.
17.09.2019